矿停了厂还在，转型做的新业务，客户在网上却搜不到我们

"老张，你们新上的那个机械加工项目，生意咋样？"

"活是不愁，就是怪了——我出去跑客户，人家问我'你们有没有网站，我上网查查你们'，一查，啥也没有。有个客户还问我，你们是不是刚开的厂？"

老张在东川做了二十多年矿山设备生意，这两年矿上不景气，他盘下半个车间转型做机械加工和矿山配件维修。设备进了、工人招了、订单也有了，可他总觉得哪里不对劲。

直到有个采购商当着他面打开手机搜索，他才反应过来——客户在网上找不到他们。

转型企业最容易被忽略的，恰恰是"网上门面"

东川这两年的转型企业不少。矿停了，厂房还在、设备还在、熟练工人还在，于是很多人转型做加工、做配件、做物流配套。大家盯着的是设备、订单、资金，很少有人第一时间想：客户在网上能不能找到我们？

但现实是，现在客户找供应商，第一步就是上网搜。

采购商要买矿山配件，搜索"矿山配件昆明""破碎机配件云南"；要找人代加工，搜索"机械加工东川""数控加工云南"。搜索结果里谁出现，谁就有机会；谁不出现，谁就直接出局。

老张的客户说得直白："网上都查不到你们，我怎么敢把几十万的单子给你们？"

一句话，道破了转型企业最大的隐形短板——业务转型了，网上门面没跟上。

我在东川帮不少转型企业看过他们的"网上存在感"，搜不到基本是这三个原因：

第一，网站还是老矿厂那一套。 有些企业其实有网站，但那是十年前做的：首页是矿山开采的照片、老产品、老联系电话。新业务、新厂房、新设备，一个都没放上去。客户搜到也以为你还在做老本行。

第二，压根没有网站，或者只有个空壳。 更常见的是，转型后新注册了营业执照，但网上除了工商信息，什么都没有。客户搜"东川机械加工"，出来全是别家厂。

第三，手机端打不开、加载慢。 就算有网站，也多半是电脑时代的产物，手机上打开排版错乱、图糊、按钮点不动。现在客户八成用手机查供应商，这一步直接劝退。

老张后来问我，那重新做个网站，放点啥？

我说，别急着想"放啥"，先想清楚客户来你这儿想确认三件事：你还干不干？你干得怎么样？你能不能接我的活？

围绕这三件事，新官网至少要放这几样：

1. 把"新身份"摆出来。 首页第一屏就写清楚：矿上转型，现在主做机械加工、配件维修、来料代工。别藏着掖着，转型不是丢人的事，是本事——"二十年的矿山设备经验，现在为您提供加工服务"比啥都管用。

2. 厂房、设备、现场照。 客户最想看的是你的真实生产条件。几台什么机床、什么精度、厂房多大、有没有检测设备——实拍图放上去，比一百句"实力雄厚"强。

3. 资质和案例。 老矿厂时期的资质、安全证、客户名单，能放都放上。"服务过哪些矿山、修过哪些设备"，这些是老本，转型后依然是信任背书。

4. 电话、微信、地址，放到一眼能看到的地方。 客户看完想联系，三秒内找不到入口，他就去找别家了。

只做一个干巴巴的网站，还是没人搜得到你。要配合做这几件事：

地图标注。 高德、百度地图上把你的厂房位置标出来，客户导航才能找到。很多转型企业在老厂区，导航搜不到，等于隐形。

行业平台入驻。 你在的行业有对应的平台：机械加工类有工业品平台，矿山配件有行业商城。把产品信息铺上去，客户搜行业词能顺藤摸瓜找到你。

本地词铺进内容。 "东川机械加工""云南矿山配件""破碎机维修"这些词，自然写进网站标题和文章里。本地客户搜本地词，匹配上才有机会。

这三样加上网站，才是一个完整的"网上门面"。缺了哪样，客户的搜索路径都会断。

老张的厂后来把官网重做了，新业务放最前面，老设备经验做背书，地图、平台都铺了一圈。上个月他跟我说：有个客户从网上看到他们，第一次合作就下了二十万的加工单。

"早知道这么管用，早该弄了。"他说。

转型是场硬仗，设备、技术、订单都得上，但别忘了——客户找到你的第一步，永远是网上那一搜。业务转型了，网上门面跟不上，再好的设备也白搭。

如果你也在转型，先看看客户在网上能不能搜到你。搜不到，那就从官网开始，一步步补起来。

---

做网站、小程序、数字化这套事，我们就是干这个的，东川的转型企业跑过不少。