螺蛳湾商户：同行都在网上接单了，我的店还靠熟人介绍

我做网站建设十五年，大部分时间在官渡这一片转。螺蛳湾去了不下一百趟，从一期走到三期，从卖衣服的走到卖建材的。

有个现象一直没变：一条过道两边的档口，一边的老板网上接单接到手软，另一边的老板还在等老客户打电话来。

差的不是货，差的是一个让别人能在网上找到你的东西。

为什么螺蛳湾的批发商户，比普通公司更需要网站

螺蛳湾的生意逻辑跟写字楼里的公司完全不一样。写字楼公司做网站是为了"品牌形象"，螺蛳湾的商户做网站是为了让人家能看见你的货。

一个做五金批发的老板跟我说过一句话我记到现在。他说：我做零售的同行已经开始用抖音同城接单了，批发商圈的客户也习惯先搜一搜再来看货。有个新客户头一回来档口，开口就说"我在百度上搜过你们，看到有产品图才过来的"。

这是螺蛳湾商户的真实状况——你的客户在来之前，早就搜过你了。搜得到，他走进来；搜不到，他去隔壁。

很多螺蛳湾老板觉得"我有个档口就够了，网上那些东西不会弄"。但你的同行不这么想。当你还在等熟人介绍的时候，他们已经把产品图挂到网上，客户搜到直接打电话来问了。

批发商户的网站跟普通公司官网，完全不是一回事

不少螺蛳湾老板踩过一个坑：找了一家做网站的公司，花了几千块，拿回来一个"公司简介+产品展示+联系我们"的模板站。看着挺像那么回事，但三个月下来一个咨询电话都没有。

问题出在哪？批发商户的网站需求跟普通公司官网是两种东西。

普通公司官网看重的是：品牌调性、设计感、案例展示。批发商户的网站看重的是：产品图够不够多、分类够不够清楚、客户能不能直接用手机看到价格区间、一个微信能不能直接发过来问。

我给你列几个螺蛳湾商户做网站最该关注的东西：

产品图是核心。普通公司官网放三五张图就够了，批发商户的网站至少要有几十张产品图，而且要按品类分好。客户不用到档口就能看到大概有什么货，这才是网站的价值。

手机端比电脑端重要十倍。螺蛳湾的客户，十有八九是在手机上打开你发的链接。如果你的网站手机打开图片加载慢、字太小、点半天找不到联系电话，客户直接关掉去下一家了。

联系方式要比"关于我们"更显眼。批发商户的客户来找你，就两件事：看货、询价。电话和微信的入口必须放在每页都能点到的地方，而不是藏在"联系我们"的第三级菜单里。

我在螺蛳湾看到的三种"网站有用"的模式

跑了这么多趟螺蛳湾，我观察到有三种模式是真能接到单的，不是那种做完了落灰的。

第一种：产品图库型。把档口里的货品按类别拍好照，分门别类挂在网站上。客户搜到之后翻一遍，觉得货对路，直接打电话约时间来看。这种模式最适合五金、建材、日用百货这类品类多的商户。

第二种：微信中转型。网站就是一个产品展示页面，每个分类下面留一个微信号。客户看完货加微信询价，老板在微信上报价、发货。简单直接，没有复杂的购物车和在线支付，但转化率最高。

第三种：老客回看型。已经有稳定客户群的商户，把新品图片定期更新到网站上，通过微信群发个链接，老客户点进去看新品直接下单。把网站当产品目录用，比每次发一堆图片到群里方便得多。

这三种模式有一个共同点：都围绕一个核心——让客户更快地看到你的货。

做之前先想清楚这三个问题

很多螺蛳湾老板做网站之前没想清楚，做完就后悔。我建议开工之前，先问自己三个问题。

第一个：我的客户主要是哪类人？如果是本地批发商，他们习惯用手机还是电脑？如果是外地客户，他们是不是更需要看到详细的规格参数？

第二个：我最想让客户在网上做什么？是看看产品图就够了，还是需要在网上下单？是想让他们打电话来问，还是加微信聊？

第三个：我有多少时间更新网站？如果做不到每月更新一次新品图片，那做一个静态展示页就够了，不用做复杂的后台系统。

这三个问题想清楚了，花的钱就不会冤枉。

避坑：螺蛳湾商户找建站公司，最容易踩的三个坑

见的多了，哪些坑是螺蛳湾商户最容易踩的，我直接说。

第一个坑：贪便宜选几百块的模板。这种模板站看着花哨，但后台卡死、图片传不上去、手机打开布局乱套。更关键的是——你花了钱，所有权还不一定是你的。下次想改个联系方式都得找对方，烦不烦？

第二个坑：追求"高大上"花了几万做商城。螺蛳湾批发商户做商城，在线支付、会员系统、积分体系，听起来很全，实际上你的客户根本不会在上面下单。批发生意是靠电话和微信聊出来的，不是靠购物车结算的。

第三个坑：选了个外地的建站公司，沟通全靠微信。对方不了解螺蛳湾的行业习惯，不知道批发商户的客户最在意什么。做出来的网站跟你的实际业务对不上，想修改还得预约时间远程沟通。

选对了人，你的网站就是一个"24小时不打烊的产品展示柜"；选错了，它就是一笔打了水漂的开支。

一个真正适合螺蛳湾商户的网站长什么样

做了这么多年，我给螺蛳湾商户做网站，基本上就照着这个框架走，不同的行业微调一下就行：

首页不用花哨，放一张档口或者仓库的实拍图，配合一句简洁的描述，告诉客户你是做什么的。下面直接放产品分类导航，让客户一进来就能找到他想看的品类。

产品页面分类要细。比如做建材的，按"瓷砖/卫浴/管材"分大类，下面再按"规格/价格区间"分小类。每款产品至少三张图——整体图、细节图、应用场景图。配一段简单的文字说明材质和规格。

联系方式独立一页，但每个页面底部都要有。电话、微信、档口地址，最好加上地图定位。螺蛳湾那么大，新客户第一次来找你，导航精准到门牌号很重要。

有条件的可以加一个"在线询价"表单，客户填一下品类和数量，你后台收到消息直接回。这不复杂，但比等着客户打电话效率高。

拿不准的时候，找个跑官渡最多的服务商问一问

说了这么多，其实落地最靠谱的方式就一句话：找个常跑螺蛳湾、懂批发行业、能在官渡见面聊的人来做。

远程沟通做出来的网站，跟到档口看了你的货再做出来的，差距很大。

云智科技虽然公司在安宁，但官渡这边跑得多。从安宁出发走高速到螺蛳湾也就三四十分钟，我们隔三差五就往这边跑。给螺蛳湾的商户做过不少网站，从五金建材到日用百货都有。不上门聊一次，不知道你真正需要什么。

价钱从几千到几万都有，看你需要什么程度的东西。不需要一上来就做全功能商城，先做一个能把产品展示清楚、客户能联系到你的，已经比大多数同行多一个接单渠道了。

需要了解的话加微信 zjds168 或者打电话 15808868353，我们随时可以约在螺蛳湾见。