三年前嵩明老板嫌网站没用，如今重做官网

三年前，杨林工业园区的老张，觉得网站这玩意儿就是浪费钱。

"我开的是机械加工厂，客户都是老关系介绍来的，要网站干什么？"当时做网站的公司找上门，报价八千，老张摆摆手把人打发了。

三年后，老张主动打电话给我们："帮我重新做个官网，越快越好。"

这三年里发生了什么？不是他变了，是生意变了。

三年前：老关系够用，网站确实是"没用"

说实话，三年前的嵩明，很多老板跟老张一个想法。杨林工业园区的厂子，订单靠什么来？

靠熟人介绍、靠老客户转介绍、靠跑业务的腿。

那时候，网站这东西确实可有可无。客户要看你家厂子，直接开车来看车间；要看你家资质，微信里发个照片；要下订单，一个电话搞定。谁有空上网查你？

所以老张当时觉得网站没用，不是他落后，是当时的环境确实如此。

变化的不是想法，是客户的搜索习惯

但这两年，嵩明的老板们陆续发现一个现象：新客户来之前，都会先在网上搜一下你家厂子。

以前客户找供应商，靠朋友推荐、靠跑市场。现在呢？采购经理人手一个手机，先在百度搜"嵩明 机械加工"、"嵩明 非标件定制"，看看搜索结果里有没有你的厂子，官网做得像不像样，再看要不要联系你。

老张就吃过这个亏。

去年有个昆明来的采购经理，朋友介绍他联系老张。采购经理加了微信第一句话就是："你们厂有官网吗？我先看看你们产品和资质。"

老张翻出个五年前做的网页，打开还是乱码，产品图糊得看不清。对方客气地说了句"我再看看别家"，就没了下文。

后来老张才知道，那单生意被隔壁园区一家有官网、产品参数标得清清楚楚的厂子拿走了。

客户不是不信你的产品，是搜不到你、看不清你，就懒得信你了。

重做官网，嵩明老板在意的是什么

这次老张重做官网，我们聊了很久，他提了几个要求，我觉得特别能代表嵩明制造企业老板的真实想法：

第一，要能展示车间实力。 不是摆几张产品图就完事，要把车间、设备、检测环节都拍清楚。外地客户来不了现场，看到干净的车间和成排的设备，心里就踏实一半。

第二，产品参数要能随时改。 以前那个网页，改个参数要等外包公司排期，一等一星期。老张说："我新品参数三天一变，网站改不动，跟死了没区别。"所以这次要的是能自己后台改、手机上也能改的官网。

第三，要让客户能直接找到人。 官网不是摆设，每个产品页都要能一键拨号、能在线留言。客户看了产品想询价，得立刻能找到人。

第四，要有资质和案例。 老张的厂子有ISO认证、有配套大企业的案例，这些是硬实力，必须放在官网显眼位置。投标时客户验厂，先看官网就能完成一半筛选。

一个官网，给嵩明厂子带来了什么

官网重做上线后，老张自己都没想到变化这么快：

• 上线第一个月，百度搜"嵩明机械加工"，他们排在了第一页；
• 有个楚雄的客户，在网上看到他们的车间照片，直接打电话来下单；
• 以前的官网三年没带来一个询盘，新的官网三个月收到了二十多条询盘留言。

老张说："早知道网站这么管用，三年前就该做。那时候觉得是浪费钱，现在看是省了钱。"

其实官网从来没有变过，变的是客户获取信息的习惯。你的厂子再好，客户在网上找不到你，就等于不存在。

嵩明企业做网站，别走老张走过的弯路

老张这三年，其实也是嵩明很多制造企业正在经历的阶段。如果你家厂子还没官网，或者官网还是"老样子"，给你几个实在建议：

别等客户问了才做。 客户主动问你"有没有官网"，说明他已经开始怀疑你的实力了。与其等客户问，不如趁生意好时把门面立起来。

别图便宜找个人随便做。 嵩明老板都实在，但做网站这事，便宜没好货。网站做出来改不动、打不开、手机端稀烂，等于白花钱。要看能不能后台自己维护，这是硬指标。

别把网站当装饰品。 官网是用来接单的，不是用来摆着的。产品参数、资质证书、车间实拍、联系方式，这些能帮客户下决心的内容，一个都不能少。

要做就做手机端能看的。 现在客户第一眼都是手机打开你的官网，手机端做得稀烂，等于把客户往外推。

三年时间，足够让一个厂子从"搜不到"到"搜得到"

老张用三年明白了这个道理。但你不必等三年。

嵩明的厂子，产品、资质、工艺都不差，差的就是一个让客户看得见、找得到的门面。官网这东西，早做早受益，晚做就多错过几单生意。

三年前嫌它没用，三年后求着重做——希望这句话，说的是别人，不是你。